Lean Canvas
Lean Canvas
Недавнее описание (https://t.me/whrdata/782) работы над HR дашбордом от Натальи напомнило мне о классном инструменте из продуктового подхода, который отлично подходит и для проектирования дашбордов тоже.
Lean Canvas — это одностраничный шаблон бизнес-плана, созданный Ash Maurya, который помогает прояснить все ключевые вопросы, связанные с продуктом.
Обратите внимание, что этот шаблон нужно заполнять не стандартно, слева направо, а в определенной последовательности.
1. Проблема
3 главные проблемы клиентов, проранжированные по важности, и их альтернативы.
2. Потребительские сегменты
Потребители, пользователи и все их роли, а также полезно выделить ранних последователей (early adopters).
3. Unique Value Proposition (UVP)
Суть продукта в нескольких словах.
4. Решение
Не спешите описывать техническое решение.
Этот пункт не случайно следует только четвертым. Большинство стартапов и продуктов начинаются именно с идеи решения. Порядок заполнения Lean Canvas заставляет в первую очередь подумать про проблему и целевую аудиторию, и уже через эту призму понять, каким именно должно быть решение.
5. Каналы
Каналы доступа к потребителям можно разделить на две группы.
Inbound (потребители находят Вас сами)
Outbound (Вы находите потребителей)
6. Доходы
Назначайте цену сразу, если Вы намереваетесь зарабатывать на продукте.
7. Расходы
Расходы на ту версию продукта, которая будет достаточно зрелой, чтобы Вы могли за нее назначить цену.
8. Ключевые метрики
Ключевые метрики должны отвечать на два вопроса:
• Движется ли продукт к целям?
• Если не движется, то что идет не так?
9. Уникальное преимущество (Unfair Advantage)
«Уникальное преимущество — это то, что не может быть легко скопировано или куплено.» (Jason Cohen, A Smart Bear blog).
Заполнение Canvas-а стикерами – это еще далеко не все. Впереди предстоит работа по валидации продуктового видения, ведь каждый стикер на Lean Canvas — это всего лишь предположения, которые требуют проверки на реальных клиентах / заказчиках / пользователях.
